臨近“618”，記者在各大電商網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，牛奶大促已經(jīng)提前開場，部分品牌進(jìn)口牛奶價格再次“躺在地板上”。與此同時，隨著傳統(tǒng)一二線市場的飽和，牛奶進(jìn)口商們正在用更低價的策略，借此轉(zhuǎn)向3-4線市場謀求增量。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2018年10月開始至今年4月，進(jìn)口牛奶的平均進(jìn)口價格下滑23%，但這也推動行業(yè)結(jié)束近2年的滯漲，重拾雙位數(shù)增長。
進(jìn)口牛奶的發(fā)展和電商購物節(jié)的興起關(guān)系密切，2014年從“1號店”掀起的電商進(jìn)口牛奶價格大戰(zhàn)，讓原本非主流的進(jìn)口牛奶開始進(jìn)入公眾視野，并大量涌入國內(nèi)市場，而每年網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，進(jìn)口牛奶促銷也是重頭戲之一。
在今年618前夕，記者在多家電商平臺看到，進(jìn)口牛奶促銷已早早開始，而低價依然是主要策略。比如某德國品牌的200毫升裝全脂進(jìn)口牛奶活動后的價格約為2.3元/盒左右，脫脂奶只有2元/盒；而多家進(jìn)口品牌的1L裝牛奶的價格跌破8元/升，個別品牌只有7.5元/升，而考慮到電商平臺還有優(yōu)惠，疊加之后實際價格還要更低。相比之下，除了個別活動產(chǎn)品，國內(nèi)幾大乳企的1L裝牛奶產(chǎn)品的價格多在8-13元不等。
但整體而言，今年進(jìn)口牛奶促銷的力度并沒有想象中那么大。
“進(jìn)口牛奶，尤其是常溫產(chǎn)品低價正在常態(tài)化，所以感覺力度不如往年。”獨立乳業(yè)分析師宋亮告訴第一財經(jīng)記者，一般國際奶價較低，主要乳制品出口國的原奶成本多在2元/公斤左右，幾乎是國內(nèi)成本的一半，由于目前大部分進(jìn)口牛奶依靠線上渠道銷售環(huán)節(jié)較少，線上的流通成本也較傳統(tǒng)渠道更低，這也讓進(jìn)口牛奶的價格空間更大。加上進(jìn)口關(guān)稅、增值稅以及運費和報關(guān)費用，就算較低的價格促銷，進(jìn)口商依然可能有利潤。
以進(jìn)口食品企業(yè)品渥食品股份有限公司為例，其也是進(jìn)口牛奶品牌德亞的運營方，后者在2018年618購物節(jié)期間，銷量僅次于蒙牛排名第二，但從其2019年公布的招股書顯示，2018年德亞乳品銷售收入為7.9億元，約占公司主營業(yè)務(wù)的62.8%，而其中核心產(chǎn)品德亞純牛奶2018年的毛利率為42.91%，這一毛利率水平遠(yuǎn)高于國內(nèi)乳企常溫奶的毛利水平，可比較的天潤乳業(yè)（600419.SH）的常溫奶毛利率約為25%左右。
根據(jù)6月4日國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布的較新數(shù)據(jù)，全國10個奶牛主產(chǎn)?。▍^(qū)）生鮮乳平均價格3.53元/公斤，部分進(jìn)口牛奶的零售價格已經(jīng)和國內(nèi)原奶成本相仿。
值得注意的是，在連續(xù)高速增長后，進(jìn)口牛奶市場已進(jìn)入滯漲期，牛奶進(jìn)口商也希望利用更低價的戰(zhàn)略重啟增長，尤其是開拓三四線市場打開局面。
根據(jù)中國奶業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，液態(tài)奶進(jìn)口量從2013年的19.48萬噸增長至2017年的70.17萬噸，年復(fù)合增長率高達(dá)37.77%。行業(yè)的快速增長也引來了眾多進(jìn)入者，僅在淘寶一個平臺，就有來自13個國家和地區(qū)的181個進(jìn)口牛奶品牌在銷售。市場的飽和也讓進(jìn)口牛奶的增速陷入停滯，2017年和2018年國內(nèi)進(jìn)口牛奶的增幅分別降至5.3%和0.9%。
運營新西蘭乳品的浙江商人寧濤告訴第一財經(jīng)記者，進(jìn)口牛奶并沒有特殊的監(jiān)管，以包裝食品的形式進(jìn)口，備案完整、手續(xù)齊全的話，只要3-5個工作日就可清關(guān)，檢驗檢疫方面則需要15到30個工作日，通過即可上架銷售。雖然手續(xù)并不難辦，但如今電商平臺上進(jìn)口牛奶品牌數(shù)量眾多，本來是賺錢的好項目，現(xiàn)在競爭壓力也很大。
而數(shù)據(jù)顯示，更低的進(jìn)口價格正在讓進(jìn)口牛奶恢復(fù)增長。2019年4月份，進(jìn)口牛奶的均價為1136美元/噸，這也是2017年3月以來的新低，相比于2018年10月的前期高點下滑了23%，2019年頭4個月的平均進(jìn)口價格下降了5.2%，但這樣幫助進(jìn)口牛奶行業(yè)重拾增長，而2019年1-4月份，中國共進(jìn)口包裝牛奶27.08萬噸，同比增加33.5%，其中4月中國共進(jìn)口包裝牛奶8.05萬噸，同比增加73%。但實際上，這一進(jìn)口均價相比于2010年1800美元/噸的進(jìn)口價格相差甚遠(yuǎn)。
宋亮認(rèn)為，本輪進(jìn)口牛奶重啟高速增長既有進(jìn)口商提前囤貨有關(guān)，另一方面，隨著一二線市場的飽和，進(jìn)口牛奶商利用其低價優(yōu)勢轉(zhuǎn)向三四線市場拓展空間，也帶來了進(jìn)口量的大幅增長。
記者了解到，目前國內(nèi)乳制品消費增長熱點逐步從一二線市場向三四線市場轉(zhuǎn)移，國內(nèi)外各大乳企也都在推動渠道下沉，以搶占低線市場的增長機(jī)會。而隨著電商的普及和渠道下沉，進(jìn)口牛奶也看到了三四線市場增長的機(jī)會。尤其在國內(nèi)不少三四線城市，由于冷鏈、儲存條件的限制，常溫奶產(chǎn)品依然占據(jù)市場主導(dǎo)，加上對進(jìn)口產(chǎn)品的偏好，也為進(jìn)口牛奶的增長提供的前提。
據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，目前進(jìn)口牛奶的總量還將持續(xù)增長，預(yù)計在2020年將達(dá)到100萬噸，相對于國內(nèi)牛奶消費總量比例還不是很高，而且從長期來說，未來國內(nèi)牧業(yè)滿足國內(nèi)牛奶需求有一定的難度，進(jìn)口牛奶在一定程度上也可以降低國內(nèi)發(fā)展牧業(yè)在環(huán)境、環(huán)保方面的影響，但目前進(jìn)口牛奶利用低價對國產(chǎn)牛奶產(chǎn)生了沖擊和替代應(yīng)引起重視。