初見姜秀這個名字,只覺得更多的是江南煙雨般的輕柔溫潤。然而,當翻開關于這個名字的履歷,循著他一路走來的印記就會發現,這個名字的背后,是一位農民企業家的創業與成功之路。從轉業兵到“養牛大王”,從建設奶站到成立合作社。幾次華麗的轉身,他都面帶微笑從容不迫。近日,筆者趕到河北省遷安市太平莊鄉,走下車的一剎那,遠遠地看到一個身影由遠處漸行漸近,條襯衫、灰褲子,笑得云淡風輕又真誠樸實。在他身上,少了些商場決策者的氣勢,更多的是暖如陽光般的親和。
姜秀今年46歲,是河北唐山太平莊鄉西蛇探峪村的一位普通農民。1988年退伍后,在唐山建筑集團公司干了10年保衛。2000年秋,太平莊鄉政府在西新店村北規劃一個養殖小區,號召大家養牛。姜秀經過認真思考,果斷拿出了自己20萬元的積蓄,又從銀行貸款10萬元,一并投入到奶牛飼養中。這片養殖小區用的是老磚廠的廢棄地,如果要建養牛場還需要進行土地平整。姜秀找來20輛車,又自己買來石頭,整整工作了3天才把地填平。接下來是選購奶牛,姜秀沿著雙城、大慶、哈爾濱一路詳細考察了奶牛市場,然后一次性地購進了15頭優質奶牛。從牛進場那天起,姜秀便吃住在了養殖場。他一邊找來懂得養牛的專業人士,一邊學習養牛知識。到春節時,已有8頭母牛生下了小牛,每天產奶150公斤。第二年,姜秀就還清了10萬元的貸款。在姜秀的帶動下,養殖小區又先后建成了6家頗具規模的養殖場,奶牛存欄達160余頭,加上周邊村莊百姓散養的奶牛,整個養殖場日產牛奶達15噸。
那時交牛奶,要推著小車走1.5公里去設在鄉里的奶站。2007年,鄉里的奶牛養殖得到了進一步發展,全鄉奶牛存欄已達4000余頭。西蛇探峪村、西新店村、郭家營村等村已發展成為奶牛養殖專業村,村民們靠交牛奶在家門口每天就有四五十元的收入。可是到了同年9月,奶站管理出現了問題,一度停止了運轉。村民們再要交奶,只能雇車把牛奶送到其他地方。路途遙遠,不但不方便,而且還影響了牛奶的質量。看到這種情況,姜秀主動前去談判,要求承包鄉里的奶站。2007年9月18日,姜秀以5萬元的價格承包下了奶站,當起了奶站站長。這樣,他收集的牛奶既有自己的又有其他養牛戶的。而姜秀看到了這其中的發展潛力,就陸續投資200萬元購進了4輛收奶車、4個制冷罐,目前他共有5輛收奶車、5個制冷罐,以保證所有牛奶的新鮮。隨后,又成立了實驗室以保證牛奶的質量,從原來的每天收奶3噸,發展到現在的每天收奶15噸、一年收奶5000多噸的規模。后來,為了使牛奶收集更加方便快捷,并且具有規模化,姜秀又投資20萬元建起了擠奶大廳,養牛戶們把奶牛牽來,擠完的牛奶直接就能運走。他這樣做不僅為自己和其他養牛戶創造了利潤,也為鄉里的牛奶銷售找到了出路,為全鄉的廣大奶牛養殖戶解除了后顧之憂。說到這里,姜秀笑得格外燦爛:“這樣集中送奶消耗小,且牛奶的產量大、質量好,可以賣出高價。既服務了大家,又增加了自己的收入,真正達到了合作共贏。”
在產奶、收奶的過程中,姜秀始終堅持多條腿走路的策略,為多家牛奶加工廠提供鮮奶。所以,即使在奶牛養殖業受到市場沖擊的時候,他們的牛奶銷量也沒受到太大影響。
要讓牛奶賣出好價錢,就要在質量上下功夫。為此姜秀投資組建了“遷安市宏強奶牛養殖合作社”,和大家一起探討奶牛養殖的先進經驗。此外,他們這里屬于山區,非常適合果樹種植。看到村里人賣果難,他覺得可以把果樹行業做大做強。“南方的水果為什么可以賣到我們北方來,北方的水果為什么不可以賣到南方呢?”出于這種考慮,姜秀在成立奶牛合作社的同時也成立了林果種植合作社。后來,他發現有的水果不好儲存,就又花大價錢買了加工設備,準備制作飲料和果奶。現在,他正在為飲料和果奶的全面生產做準備。
生意做得風聲水起,姜秀笑言,其實他的經營是在摸索著前進。他認為,不管經營的是什么、搞什么商業,只要實打實地干就能取得成功。“經營企業不能只顧眼前利益。有時候回錢快,有時候回錢慢。但是慢點也沒關系,關鍵的是雙方都應該以誠信為先。”姜秀說,他答應別人的事就要兌現。在困難的時候,他寧可自己賠錢,也要先把300多戶奶農的錢結算清楚。
誠信、執著,這就是姜秀事業逐步發展壯大的“成功秘訣”.
“養牛大王”農民企業家的創業與成功之路
作者:鮮奶運輸車發布時間:2019-03-19所屬欄目:行業動態返回列表
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